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儿童语言培训轨道的市场规模超过估计的100% 科学和年龄的扩张成为主流

[2020教育年终盘点]

[编者按]

2020年是具有里程碑意义的一年。

既是“十三五”规划和中长期十年教育规划纲要的收尾之年，也是网络教育产业快速发展的一年。以教育行业为例，3亿师生经历了全面的在线迁移，在“云”中完成教与学。毫无疑问，疫情加速了教育信息化的进程。随着新基础设施作为国家战略的兴起，云计算、大数据和人工智能正在构建后疫情时代的新教育形式。在这种双重背景的影响下，教育行业呈现出几个新的趋势。

回顾2020年的教育行业，Future.com梳理分析了K12、素质教育、数学思维、儿童编程、大语文、儿童语言培训等轨迹和行业热点，总结过去，展望未来，以期呈现教育行业的新动向、新业态、新成长。

纵观2020年校外在线培训领域，资本市场竞争的焦点依然是K12教育轨道。相比之下，不仅仅是需要的少儿语言培训轨道，显然没有K12轨道普及，但市场潜力巨大。中科院大数据发布《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，幼儿在线英语市场已达到260亿元，是原市场预估的两倍多。

回顾今年网上少儿语言培训机构的发展，陪伴鱼创始人兼CEO黄鹤总结出五个关键词：热情、资本热、流量上升、竞争加剧、无国界、学科拓展、年龄群体拓展。

同质化严重 赛道进入洗牌期

经过多年的发展，少儿语言培训市场已经成为红海。受疫情影响，不仅仅是需要的少儿英语市场也受到很大冲击，行业发展中存在的问题不断扩大。

目前少儿英语培训轨道的主要模式还是线上一对一真人外教班或者AI轻班。虽然主要负责机构有领先优势，但2020年形势不容乐观。

一方面，由于行业内产品同质化严重，竞争加剧，轨道进入洗牌期，很多企业被市场抛弃。

据企业搜索统计，2020年1-8月，被撤销和注销的少儿英语相关企业有19家，约占同期新增注册的17%。

网上少儿英语轨道两极分化，部分机构被迫“自我推销”。更何况少儿英语培训轨道的四家龙头企业，有两家换了老板。

曾经，VIPKID、戴、51Talk、vipJr是少儿英语培训轨道上的四大龙头企业。现在，由于生意不景气，戴英语在未来被收购；唯品会被平安集团收购，更名为“平安与学习”。

2020年10月，魔耳被全资收购。

整体来看，线上少儿语言培训轨道的竞争格局越来越清晰，更多的资本集中在头部，腰尾机构逐渐被淘汰，新的入行门槛越来越高。

据记者通过企业调查不完全梳理，2020年2月，少儿英语在线学习平台在B系列融资中获得数千万美元；2020年8月，伴鱼获得C2回合融资1.2亿美元，成为2020年在线少儿英语教育轨道最大融资金额；2020年9月，伴鱼再次获得新一轮千万美元融资；2020年10月，acaso宣布完成1亿元人民币的C3回合融资。

另一方面，依靠资本投资获得客户违背了应有的逻辑。

因为产品同质化，所有机构只能关注价格。

“除了业内少数拥有自己的交通系统的玩家，很多玩家还是主要依靠资本投入来获取客户。这与教育产业积累财富的逻辑相反

结果2020年初，在业内投放一个AI类套餐的成本在200元左右，到了秋季，已经涨到了近1000元，高出了4倍左右。

“对于在线教育公司来说，缩减成本还是扩大交付取决于公司所处的阶段。”51 Talk的首席财务官徐岷认为，成本控制和业务扩张都应该有一个健康的盈利模式和良好的现金流储备。

业务边界拓宽，纵向扩年龄横向扩学科成趋势

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随着在线教育渗透率及用户认知的提高，各机构提速拓宽自己的业务边界，角逐细分赛道。

纵向扩年龄，横向扩学科，建矩阵成为2020年的行业主流趋势。

2020年1月6日，少儿英语赛道独角兽VIPKID宣布推出针对小学生的大班直播课“大米网校”，闯入K12市场。

继推出大米网校之后的8月份，VIPKID正式推出面向 3-8岁儿童的在线互动数学思维课程。

VIPKID少儿研究院执行院长李国训向未来网记者表示，风口都在K12，2020年，比较平稳的少儿英语机构都在默默扩科扩年龄，VIPkid的服务对象年龄也下探到学龄前阶段，推出了针对3-6岁的启蒙英语。

据了解，对于行业关注的“扩科”动态，伴鱼在深耕少儿英语的同时，也在积极扩展数学和语文等多学科，构建自己的矩阵。同时，年龄从低幼到K12等高龄阶段，实现全覆盖。

其实，从“伴鱼少儿英语”到“伴鱼”的名字变化，就不难看出其扩科到更多学科的“野心”。

vipJr之所以更名“平安好学”,也是计划从英语赛道“破圈”,做“K12一站式全科学习平台”。

在黄河看来，2021年，在线教育行业的竞争主要是头部玩家的角逐，竞争会更加激烈。接下来的少儿语培行业格局呈现出无边界、矩阵化、大混战的特征。

“教育行业很难再是专项赛道，纵向扩年龄，横向扩学科，无边界、矩阵化是行业新常态。”黄河如是说。

而且，他认为，流量成本继续升高，不合理、不健康、不持续的商业模式将很难持续。2021年在线教育行业比拼的是健康规模化增长能力，具备低成本获客能力、高转化留存能力的企业将将占有更大发展优势。

外教乱象不断 迎来严厉监管

外教是少儿语培机构主打的差异化竞争策略。除了51Talk明确定位菲教普惠策略，VIPKID主打纯北美外教，DaDa英语、阿卡索、vipJr、GOGOKID、伴鱼、斑马英语、鲸鱼外教等大多机构宣称严选口音纯正的欧美外教，或者外教来自英国、美国、澳大利亚、加拿大、菲律宾等母语或官方语言为英语的国家。

然而，近年来,在我国校外教育培训机构任职的外教乱象不断。外籍教师猥亵、性侵女童或聚众吸毒，甚至在本国犯罪后，流窜到中国，摇身一变成为培训机构高薪聘请的外教老师......各种无底线行为不断刷新人们对外教的认知。

2020年7月，央视曝光了外教乱象。不少机构宣称欧美外教，外教却来自东南亚和南非等地，不仅英语口语发音不纯正，而且，持有资格证书的权威性乃至真实性存疑。比如某机构聘用了一位名叫Sarah的外教，其年龄只有17岁，没有显示相关教学经验，也没有相关师资证书；阿卡索被消费者投诉外教老师无故迟到、上课玩手机及经常“掉线”等问题。

央视网官方微博截图

据媒体报道,2020年10 月,美国司法部网站公开了一起关于英孚教育前外教性侵幼女的案件审理信息,再次引发了对外教监管的重视。

为了解决外教乱象，教育部、科技部、公安部、外交部公布了《外籍教师聘任和管理办法（征求意见稿）》（下称《办法》），明确了外教聘任的资质要求、工作许可、签证申请、居留许可、教师备案等细则。该《办法》适用于校外培训机构，且线上培训机构在外教管理上亦应参照该办法制定资质条件、签订合同，实施服务和管理。

有业内人士认为，工作许可、Z字签证和工作类居留证件等证件要求并不适用线上“远程”外教。

伴鱼教师运营总监Tina表示，“政府对外教的要求越严，对行业发展越好，会倒逼从业者把自己的外教管理好、把产品打磨好。”

来源：未来网 作者：李盈盈 原创转载请联系授权